MATERI 2 "PERENCANAAN STRATEGIS DAN PROSES PEMASARAN ORGANISASI"

NAMA                          : ERNEISHA ADIESTI SEPTANAYA 

NIM                              : 222010200166 

DOSEN PENGAMPU : TOFAN TRI NUGROHO, S.E, M.M. 

PRODI                          : MANAJEMEN 

FAKULTAS                  : BISNIS, HUKUM DAN ILMU SOSIAL 

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SIDOARJO

Peran Pemasaran dalam Organisasi 

Pemasaran berperan sentral dalam menentukan filosofi bisnis, mengorganisasi departemen, dan membangun budaya yang berpusat pada pelanggan. Tujuannya adalah menciptakan nilai bagi semua pemangku kepentingan.

Mengapa Perencanaan Pemasaran Penting? 

Perencanaan pemasaran membantu perusahaan menetapkan arah, tujuan, dan langkah-langkah strategis. Tanpa rencana yang jelas, bisnis sulit bertahan dan berkembang.  

Fungsi perencanaan pemasaran meliputi:  

1. Memberikan arahan bagi seluruh tim.  

2. Sebagai pedoman pelaksanaan tugas.  

3. Alat monitoring kegiatan.  

4. Menerjemahkan filosofi perusahaan.  

5. Standar penilaian kinerja.  

6. Meningkatkan partisipasi karyawan.

Jenis Perencanaan Pemasaran 

1. Perencanaan Strategis Pasar – Menentukan arah bisnis dengan pertimbangan pelanggan, pesaing, karakteristik pasar, dan tren lingkungan.  

2. Perencanaan Strategis Perusahaan – Rencana jangka panjang yang mencakup analisis sumber daya, situasi, dan strategi perusahaan.  

3. Rencana Pemasaran Tahunan/Jangka Panjang – Panduan operasional tahunan yang detail.

Strategi Pemasaran: Segmentasi, Targeting, Positioning (STP) 

1. Segmentasi – Membagi pasar berdasarkan:  

   - Geografis  

   - Demografi  

   - Psikografis  

   - Perilaku  

2. Targeting – Memilih segmen yang paling menguntungkan dan sesuai dengan keunggulan kompetitif perusahaan.  

3. Positioning – Menempatkan produk di benak konsumen melalui:  

   - Penentuan target konsumen  

   - Alasan konsumen memilih produk  

   - Promosi yang tepat  

   - Produksi sesuai kebutuhan

Kriteria segmen yang baik:

- Cukup besar dan menguntungkan  

- Sesuai dengan keunggulan kompetitif perusahaan  

- Mempertimbangkan situasi persaingan

Proses Perencanaan Pemasaran

1. Analisis hasil pencapaian pemasaran  

2. Analisis SWOT (Kekuatan, Kelemahan, Peluang, Ancaman)  

3. Penyusunan program pemasaran  

4. Penetapan tujuan pemasaran  

5. Penerapan strategi pemasaran  

6. Penetapan target pemasaran  

7. Penyusunan marketing plan  

8. Penyusunan anggaran pemasaran

Bauran Pemasaran (4P)  

Strategi pemasaran efektif dibangun melalui kombinasi:  

1. Produk – Apa yang ditawarkan.  

2. Harga – Nilai yang ditetapkan.  

3. Promosi – Cara mengkomunikasikan produk.  

4. Distribusi – Saluran penyampaian produk ke konsumen.

Proses Strategi Pemasaran (Siklus 4 Tahap)

1. Analisis Situasi Pasar – Meliputi definisi pasar, segmentasi, dan analisis pesaing.  

2. Penentuan Strategi Pemasaran – Memilih pendekatan berdasarkan analisis.  

3. Pengembangan Program Pemasaran – Merancang rencana aksi detail.  

4. Implementasi & Manajemen Strategi – Pelaksanaan dan evaluasi berkelanjutan.

Mengorganisir Departemen Pemasaran 

Struktur departemen pemasaran dapat berbentuk:  

1. Fungsional – Berdasarkan fungsi (perencanaan, digital, dll).  

2. Produk/Merek – Berdasarkan kategori produk atau merek.  

3. Geografis – Berdasarkan wilayah pemasaran.  

4. Pasar – Berdasarkan jenis pasar (misal: konsumen vs bisnis).  

5. Matriks – Kombinasi produk dan pasar, fleksibel tapi berpotensi konflik.